# 科技爱好者周刊：第 83 期

这里记录每周值得分享的科技内容，周五发布。

本杂志开源（GitHub: [ruanyf/weekly](https://github.com/ruanyf/weekly)），欢迎提交 issue，投稿或推荐你的项目。

周刊讨论区的帖子[《谁在招人？》](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/798)，提供大量就业信息，欢迎访问或发布工作/实习岗位。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111703.jpg)

封面图：黎巴嫩首都贝鲁特，环卫工人罢工，垃圾无人清理。图片来自 [Reddit](https://www.reddit.com/r/UrbanHell/comments/dx543z/garbage_bags_in_jdeideh_beirut_photo_hasan_shaaban/)。

## 刊首语

TechCrunch 创始人迈克尔·阿灵顿，最近说了[一句话](https://twitter.com/arrington/status/1179261775100993536?s=20)：

> “我来到推特以后，才发现不管怎么沟通，一半人总是会讨厌另一半人。”

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112015.jpg)

我理解他的意思。人与人的对立，原以为是互相不了解造成的。互联网拉近了人们的距离，让我们彼此更了解，所以理论上，互联网应该减少对立。

结果不是这样，人们依然对立。而且由于距离变近了，冲突更多更直接了，变得更讨厌对方了。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112016.jpg)

所以， **不能对技术的正面作用估计过高，尤其不能期待技术会改变人性**。不过，我们还是需要宽容和合作，现在世界有这么多问题，尤其是环境污染和气候变迁，都需要全人类的合作。否则，我们无法解决问题，到来头可能会被问题解决。

最后，这几天我常常在想， **这个十年只剩下了最后一个月**，二十一世纪10年代马上就要过去了，这个十年期我到底做了哪些事情，达到了十年前我对自己的期望吗。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112014.jpg)

## 前端全栈精英班

本周的培训信息是向大家介绍，来自北京京程一灯的《前端全栈精英班》。

前端的覆盖范围其实很广，所有跟用户直接交互的界面技术，都可以算前端。一般的培训往往只注重一个方面，比如 Web 端或手机端。《前端全栈精英班》这个培训的特色就是全面，涵盖了大前端的各个领域。下面是讲课体系图（点击看大图），内容相当多。

[![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112010.jpg)](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112009.jpg)

课程会涉及 JavaScript 语言新发展、Vue 源码分析、前端持续集成方案、MV* 框架深度分析 、前端图形学、NodeJS 大规模站点架构等多个专题，兼具深度和广度，目标是培养学员成为真全栈！

京程一灯创办于2016年，目前和腾讯课堂联合运营，是腾讯课堂前端 TOP 机构之一。毕业生平均薪水可以达到25.5K。

该课程现在开放 **7天免费试学名额，仅88个名额**， 微信扫码下面的二维码进群报名即可。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112011.jpg)

成功进群后，还会免费赠送 Webpack 全系列教程《手把手带你成为 Webpack 头号玩家》，攻克Webpack！

## 资讯

1、[北极代码地窖](https://archiveprogram.github.com/)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111406.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111407.jpg)

GitHub 宣布，为了把开源软件留给子孙后代，将在2020年2月2日为所有公共存储库生成快照，保存在北极一个地下250米的废弃煤矿。快照储存在一种特殊胶片上，寿命高达1000年。

它在 Youtube 上面放出了一段[现场视频](https://www.youtube.com/watch?v=fzI9FNjXQ0o)（[微博镜像](https://m.weibo.cn/s/video/show?object_id=1034:4438655193027966&fromWap=1)），简直就像科幻电视剧一样。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111408.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111409.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111410.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111411.jpg)

2、[储存数据的玻璃](https://news.microsoft.com/innovation-stories/ignite-project-silica-superman/)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110804.jpg)

微软和华纳兄弟电影公司合作，成功地在一块玻璃上储存了1978年的经典电影《超人》。这块玻璃是透明的，光通过照射在玻璃上读取数据，玻璃的大小约为7.5厘米 x 7.5厘米，厚度为2毫米。上图左侧是原始的电影胶片，右侧是保存同样数据的玻璃片。

这种玻璃内部有一个纳米级的数据层，通过光栅的各种深度和角度的变形，达到储存数据编码的目的。由于玻璃的成本很低，这个项目的主要目的是延长数据的保存期限，玻璃比其他材质能保存更长时间，可以达到几个世纪。

3、[短信故障](https://www.bbc.com/news/technology-50345471)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110812.jpg)

11月6日的凌晨，成千上万的美国人收到了今年情人节的一条短信。也就是说，8个多月之前的短信被重新发了一遍，收信人重新收到了那时别人发给自己的短信。这产生了许多令人尴尬的情况，有些恋人已经分手了，有些人已经不再是朋友了，还有人收到了2月份之后去世的亲人的短信。

第二天，美国社交媒体上面，都是用户的抱怨和困惑。这个事故的影响范围遍及所有四家电信服务商（T-Mobile、AT＆T、Sprint 和 Verizon），也不分安卓和苹果手机，主要原因是为大型电信公司提供服务的软件商 Syniverse 出了故障。

Syniverse 已经在网站上，向16.8万名受影响的客户发出[道歉信](https://www.syniverse.com/insights/syniverse-statement-regarding-todays-text-messaging-event)，保证问题已得到解决，不会再次出现。但是，用户现在要求解释，为什么电信公司储存用户的短信。

4、[鲸鱼监狱](http://slide.news.sina.com.cn/w/slide_1_2841_410363.html)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110817.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110815.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110816.jpg)

2018年10月，绿色和平组织发现，俄罗斯远东地区的四家国有公司，违反国际条约，捕捉了90头白鲸和11头虎鲸，均未成年，饲养在几个很小的池子（上图），准备进行商业销售。媒体把这些池子称为“鲸鱼监狱”。

经过俄罗斯政府的调查，最终决定将这些鲸鱼全部放生。2019年11月6日，最后一批13条鲸鱼被运到日本海，放入大海。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110818.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110820.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110819.jpg)

5、[谷歌云游戏](https://techcrunch.com/2019/10/15/googles-cloud-gaming-service-stadia-will-launch-on-november-19th/)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111101.jpg)

11月19日，谷歌的云游戏服务 Stadia 正式开放。它最大特点是游戏画面的渲染和计算都在云端完成，通过网络传输给用户，用户本地不需要购买昂贵的游戏主机设备，也不需要本地安装，点进去就能玩。费用是每月10美元，目前有几十个游戏可玩，

这种游戏模式要求巨大的网络带宽，以及极小的网络延迟，否则用户按下按钮就不能实时看到结果。这意味着用户不能离机房太远，这是推广这种模式的最大障碍。

已经有用户在网上反映，由于延迟太大，射击类和战斗类游戏几乎没法玩，可能只有一些进展缓慢的游戏才适合这个平台。但是，手机端表现不错，而且传统的主机游戏可以直接在手机上玩，这很可能是它的最大卖点。

6、[中国最大垃圾填埋场满了](http://www.nbd.com.cn/articles/2019-11-12/1385723.html)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111402.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111403.jpg)

西安灞桥的生活垃圾填埋场，是中国最大的垃圾填埋场，占地面积超过1000亩，相当于100个足球场。该填埋场1994年建成，原计划使用50年，结果提前20年填满了，今年8月垃圾堆积到将近150米（约50层楼高）。这样的高度已经达到了垃圾堆高的极限，如果不封场，继续再加高堆砌，垃圾填埋场的运行风险将急剧增加。

西安市近期将关闭这个填埋场，原址逐步改建为生态公园。新的垃圾将通过分类，进行焚烧处理。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111404.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111405.jpg)

7、[中国的火星探索](https://news.sina.cn/2019-11-14/detail-iihnzahi0809260.d.html)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111712.jpg)

中国国家航天局透露，2020年将实施中国的第一次火星探测任务。

这次任务将实现火星环绕和着陆巡视，即会有火星车着陆，开展火星全球性和综合性探测，并对火星表面重点地区精细巡视勘查。上图是河北怀来的亚洲最大的地外天体着陆综合试验场，正在进行火星着陆器悬停避障试验。

8、**一句话消息**

> - [美国法院](https://www.reuters.com/article/us-microsoft-linkedin-profiles/microsofts-linkedin-loses-appeal-over-access-to-user-profiles-idUSKCN1VU21W)判决，LinkedIn 不得阻止其他公司抓取公开的成员信息。

> - [普林斯顿大学](https://www.princeton.edu/news/2019/09/17/princeton-eliminates-gre-test-requirement-14-graduate-programs)的研究生入学，不再统一要求 GRE 成绩，而是把这个权力下放各系所。明年入学申请，将有14个专业不需要 GRE 成绩就能申请。

> - [专家](https://www.vice.com/en_in/article/j5ygy7/expert-says-indians-will-soon-become-water-refugees-heading-for-water-rich-europe)表示，印度人很快会变成“水难民”。全国一半的州缺水，21个主要城市已经耗尽了地下水。

> - [密码管理器 1Password](https://news.crunchbase.com/news/in-its-first-funding-in-14-years-1password-raises-200m-series-a-led-by-accel/
) 从风投筹集了2亿美元。著名程序员 DHH 公开表示担忧，1Password 现在至少必须变成10亿美元估值的公司，才能让这么多风投得到回报。一个密码管理器怎样达到这种估值呢？这种压力下，可能会做出很多糟糕的决定。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019111502.jpg)

> - [美国最大的三家航空公司](https://www.bloomberg.com/news/articles/2019-10-13/sunday-strategist-should-airlines-remove-seatback-screens)正在拆除飞机座椅背面的屏幕，目前只限于国内航班，理由是乘客可以使用自己的电子设备。 下图是拆除前后对比。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101402.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101403.jpg)

> - [上海科技大学和腾讯AI实验室](https://syncedreview.com/2019/10/14/shake-your-booty-ai-deepfakes-dance-moves-from-a-single-picture/)发表了一篇新论文，可以只根据一张照片和一段视频，就让照片里的人按照视频里面的动作动起来。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101504.jpg)

> - [美国一所大学](http://boomvibes.com/fire-blankets-to-be-used-in-protecting-buildings-fires/)正在研发防火毯。这种毯子的材料是氧化铝和二氧化硅，可以用在室内或野外，防止火势蔓延。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101901.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101902.jpg)

## 文章

1、[我比较了麦当劳最便宜和最贵的汉堡](https://www.businessinsider.com/mcdonalds-cheapest-burger-and-most-expensive-burger-compared-2019-10)（英文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101008.jpg)

一个美国记者详细比较了，当地麦当劳最便宜的汉堡（1.69美元）和最贵的汉堡（8美元），发现它们差异巨大。

2、[如何将任意命令装为图形界面？](https://chriskiehl.com/article/gooey-as-a-universal-frontend)（英文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101009.jpg)

本文介绍使用 Gooey 这个工具为任何命令行的命令，生成一个图形界面，用户只需写一个配置文件即可。上图是一个 MP3 转换命令的图形界面。

3、[我如何建造一个父亲对话机器人](https://www.wired.com/story/a-sons-race-to-give-his-dying-father-artificial-immortality/)（英文）

这是一篇长篇散文。作者的父亲是癌症末期，作者录下了自己与父亲的对话，利用这些对话资料，建造一个人工智能的对话机器人。父亲去世以后，跟机器人对话，机器人说出父亲会说的话。我很喜欢这篇文章，希望有人会把它译成中文。

4、[PHP 的这25年](https://thenewstack.io/php-creator-rasmus-lerdorf-shares-lessons-learned-from-the-last-25-years/)（英文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101012.jpg)

PHP 创建者 Rasmus Lerdorf 的一次讲演，回顾自己创造 PHP 语言的这25年。

5、[Unix 先驱的密码](https://arstechnica.com/information-technology/2019/10/forum-cracks-the-vintage-passwords-of-ken-thompson-and-other-unix-pioneers/)（英文）

几十年前，Unix 源码公开的时候，`/etc/passwd` 文件也一起公开了。里面包含了早期使用者的密码哈希，因此可以从哈希破解出他们的密码，其中有5个人的密码一直没有破解。

最近有人使用最新的硬件，终于找出了这五个人的原始密码。其中最难的是 Unix 发明者 Ken Thompson 的密码`p/q2-q4!`，上个世纪80年代的密码，现在的硬件仍然需要计算4天才能破解。

6、[Python 爬虫保存美国农业部网站的水果数据库](https://github.com/jwenjian/ghiblog/issues/114)（中文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101020.jpg)

美国农业部为全世界已知水果制作了 7500 幅水彩“证件照”，并提供高清下载。作者讲述自己如何编写 Python 爬虫，抓取这些图片。（@[jwenjian](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/886) 投稿）

7、[Costco 如何改变零售规则并成功？](https://thehustle.co/costco-membership-economics/)（英文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101401.jpg)

Costco 是一家美国的连锁超市，采取了与其他超市不一样的模式，为实体店如何在网络时代活下去，提供了一些经验。

8、[React Hooks 的原理](https://www.netlify.com/blog/2019/03/11/deep-dive-how-do-react-hooks-really-work/)（英文）

本文通过简单的代码，自己做了一个 Hooks 的简单实现，讲解 React Hooks 的原理。（@[hacker0limbo](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/895) 投稿）

9、[谢耳朵猜想被证明](https://huanqiukexue.com/a/qianyan/tianwen__wuli/2019/0508/28246.html)（中文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101701.jpg)

美剧《大爆炸理论》的主角谢尔登说，他最喜欢的数字是73。因为73是第21个质数，7 乘以 3 正好等于21，而且翻转过来也成立，37是第12个质数，宇宙中不会再有第二个这样的数字。电视剧播出后，这被称为“谢尔登猜想”，还真有数学教授写论文证明，这个猜想是正确的。

10、[GraphQL 相对 REST 的优势](https://www.manifold.co/blog/graphql-vs-rest-whats-the-advantage)（英文）

GraphQL 是客户端与服务器之间的一种数据请求方式，本文解释了它比 REST 好在哪里。

## 工具

1、[OnionShare](https://onionshare.org/)

匿名分享文件的工具，通过 Tor 网络下载文件。

2、[dcp](https://github.com/tom-james-watson/dat-cp)

一个在主机间分享文件的命令行工具，使用 Dat 协议，进行点对点拷贝。

3、[rough-charts](https://github.com/beizhedenglong/rough-charts)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101713.jpg)

手绘风格的 React 图表库。（@[beizhedenglong](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/906) 投稿）

4、[repo-analytics](https://github.com/repo-analytics/repo-analytics.github.io)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101714.jpg)

分析 GitHub 仓库信息的在线工具。（@[timqian](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/908) 投稿）

5、[mintotp](https://github.com/susam/mintotp)

一个 Python 的二因素认证时间码工具，代码很简单，只有20行。

6、[Memex](https://github.com/WorldBrain/Memex)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019102105.jpg)

浏览器插件，可以对书签和浏览历史进行全文搜索。

7、[彩云小译](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/910)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019102205.jpg)

浏览器插件，一键将网页翻译成中英对照模式。（@[bitwater](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/910) 投稿）

8、[AntzGameOS](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/912)

该项目把游戏做成操作系统，打包成镜像，装到U盘，插入电脑开机启动，就能直接玩游戏。（@[CasterWx](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/912) 投稿）

9、[Pinbox](https://withpinbox.com/)

一个国产的收集网上各种资源（网址、图片、文本）的在线服务，类似 Pinterest。（@[yoler](https://github.com/ruanyf/weekly/issues/915) 投稿）

10、[bruno simon](https://bruno-simon.com/)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019102604.jpg)

这是很久以来，我见过的最酷主页，整个页面都是 3D 的。[页面源码](https://github.com/brunosimon/folio-2019)是开源的。

## 资源

1、[YubiKey 使用指南](https://github.com/drduh/YubiKey-Guide#purchase-yubikey)（英文）

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019101711.jpg)

YubiKey 是一种目前较为流行的硬件密钥，这个仓库是网友写的使用手册。

2、[free-for.dev](https://free-for.dev/)

该仓库收集各种可以免费使用的（或有免费层的）互联网服务。

3、[学习 ClojureScript](https://www.learn-clojurescript.com/)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019102001.jpg)

ClojureScript 是基于 Clojure 的函数式网页脚本语言，本书是它的开源教程。

4、[awesome-naming](https://github.com/gruhn/awesome-naming)

有一句名言：命名是软件开发最难的事情之一。该仓库收集最好的命名，比如 Stack（堆栈）、Adapter（适配器）、Sandbox（沙箱）、Honeypot（蜜罐）等等。

5、[Google dork list](https://github.com/BullsEye0/google_dork_list/blob/master/google_Dorks.txt)

该仓库专门收集泄漏保密信息的谷歌搜素命令，比如搜索泄漏的数据库导出文件，就在谷歌输入`"#mysql dump" filetype:sql`。目前，已经收集了将近10000条。

## 图片

1、[拉美西斯二世](https://www.vintag.es/2018/10/ramesses-ii-passport.html)

1976年，古埃及法老拉美西斯二世的木乃伊，在死后3000多年从埃及运到了法国，进行全面的法医检测。

该木乃伊是1881年发现的，从1885年开始一直放置在开罗的古埃及博物馆。1974年，博物馆发现木乃伊的状况正在恶化，因此同意送往法国检查。

根据法律，死者离开埃及也需要护照。埃及政府为拉美西斯二世颁发了护照，职业一栏填的是“国王（已故）”。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201909/bg2019092101.jpg)

木乃伊到达法国后，法国政府按照国王的仪式迎接了他。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201909/bg2019092102.jpg)

检查发现，拉美西斯二世有战伤、骨折、关节炎和血液循环不良。据信，关节炎使他在生命的最后几十年都弯腰驼背行走。下颌骨上发现了一个大洞，研究人员认为“尽管他的牙齿脓肿严重到足以导致感染死亡，但尚不能确定死因。”

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201909/bg2019092103.jpg)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201909/bg2019092104.jpg)

2、[我能吞下玻璃而不伤身体](https://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%88%91%E8%83%BD%E5%90%9E%E4%B8%8B%E7%8E%BB%E7%92%83%E8%80%8C%E4%B8%8D%E4%BC%A4%E8%BA%AB%E4%BD%93)

互联网的早期，哈佛大学学生 Ethan Mollick 发起了一个语言项目。他认为，来到国外的游客有“不可抗拒的冲动”用当地语言说些什么，如果他们所说的话非常简单，当地人通常会立即将他们标记为游客。但是，如果他们说“我能吞下玻璃而不伤身体”，就可以确保受到当地人的尊重。

他邀请网友为这句话提供各种语言的版本，目前该短语已翻译成150多种语言，包括一些虚构的语言，以及多种计算机语言。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201910/bg2019100101.jpg)

这句话还是 GNOME 字体查看器展示中文时的示例文字。

3、 **Linux Logo**

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019110601.jpg)

上图是各种 Linux 发行版的 Logo，你认得出几种？能认出四分之一（11种），就算对 Linux 相当熟悉了。

## 文摘

1、[粮食生产和农业的巨变](https://www.rethinkx.com/food-and-agriculture-executive-summary)

我们正处于粮食和农业生产的最大变革的前夜，人类合成蛋白质即将工业化。

到2030年，人工合成蛋白质的价格将比现有的动物蛋白质便宜5倍，到2035年将便宜10倍，最终蛋白质的价格跟糖差不多。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112103.jpg)

除了价格，人工合成蛋白质还将在每个关键属性上都具有优势：更有营养，更健康，味道更好，更方便，并且具有几乎难以想象的多样性。这意味着，到2030年，现代食品将具有更高的质量，而生产成本不到动物源食品的一半。

这种发展对畜牧业的影响将是深远的。到2030年，美国的奶牛数量将下降50％，养牛业将几乎破产。其他畜牧业也将遭受类似的命运。

这是生物学快速发展的结果，现在的生物科技使我们能够对微生物进行编程，以生产几乎任何复杂度的有机分子，最终导致“食品即软件”。科学家先设计单个分子，然后世界各地的食品工程师以设计软件的方式设计食品，并且不断迭代，从而使产品快速改进，每个版本均比上一个版本优越且便宜。它还可以确保生产系统完全分散，任何地方都可以生产食物，甚至在高楼大厦之中生产蛋白质，比传统农业更加稳定和有弹性。

这种现代食品生产方案将使土地使用效率提高100倍，原料效率提高10-25倍，时间效率提高20倍，节水效率提高10倍，还将减少废物的数量级。

一旦现代食品技术能够提供一瓶牛奶的蛋白质（蛋白质仅占牛奶的3.3％），整个牛奶产业将开始崩溃。工业化牛养殖业也会在不久的将来崩溃，现代技术将人工合成完美的牛排。

2、[企业软件已死](https://capiche.com/p/enterprise-software-is-dead)

几十年来，企业软件（即针对大公司的软件）与其它软件存在明显的区别，有着不同的品牌目标、不同的产品优先级和不同的销售周期。

今天，这些差异正在消失。企业软件的区别变得无关紧要，未来将全都是商务软件。

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201911/bg2019112104.jpg)

原因一：SaaS 的出现，改变了软件的销售模式。

云端软件的出现，使得软件的开发速度和成本降低了几个数量级。软件的购买决策，慢慢不再由上层决定，而开始变成自下而上的决策。起初，小团队和个人会自发使用一些帮助他们解决问题的工具，然后这种行为会在整个公司中蔓延。

比如，一个小组先采用了 Slack，然后整个团队都在用，接着邻近的团队也开始用，直至其他部门的团队也开始用。最终，高管们别无选择，只能在整个公司范围内采用它。如果普通员工一直在使用替代解决方案，并且知道它更有效时，他们就会站起来并要求采用它。

随着软件自下而上地采用，业务部门的行为开始像消费者。一个小团队会一时兴起尝试新事物，如果不起作用，他们会继续前进，尝试其他选择。如果确实可行，他们将继续使用它，甚至将其散布到整个组织中。

原因二：公司使用的软件品种激增。

根据一项统计，过去的15年中，公司使用的软件工具的品种激增。曾经的企业软件包含的专有功能（例如：性能管理，团队沟通，文件共享等），现在都不得不与专注于单一功能解决方案的 SaaS 公司竞争。这意味着，企业软件的固定合同锁定模式已经一去不复返了，企业软件对客户将不再有多年的锁定，而是必须与那些不断涌现的廉价云端替代产品竞争。

原因三：单个软件的使用周期变短。

公司也比以往任何时候，都更加频繁地更换工具。以前，IBM 出售企业软件时，会派遣一个团队在客户公司的办公室内安装价值25万美元的硬件。如果该客户想要更换软件，就需要将所有这些硬件都丢掉，向另一家公司支付6位数的费用，然后进行数月的迁移。现在只需要点几下鼠标，就能完成数据迁移。

总之，目前的现状就是，越来越多的企业将更多的业务转移到线上和云上，因此整个市场正在扩展。企业只要以每个用户每月几美元的价格，就能开始使用一个软件。通往企业软件的道路比以往任何时候都更短、更容易，并且软件公司非常容易融资，因此新产品不断涌现。最后，市场已经大规模分散化，企业以前会购买一个涵盖多种工具的单一产品套件，而现在则是分散购买不同功能、不同业务的在线服务组合。

这一切意味着：

（1）企业软件已死，以后只存在用于工作场所的软件。当然，发展一家财富500强公司作为客户，与发展一家75人的创业公司，仍然有所不同，但是销售的差异正在迅速缩小。

（2）现在，仅靠说服决策者，不再能赢得客户，需要为整个组织上下的所有最终用户提供令人愉悦的体验才可以。客户群正在从高管，转变为这些公司中数以百万计的工作人员。

（3）市场比以往任何时候都更具流动性。软件供应商曾经每年竞争一次年度合同，现在则是每天都在竞争。

（4）最后，品牌以新的方式发挥作用。企业软件的品牌曾经追求代表稳定性和可靠性。今天，如果软件不酷，就无法取胜。

## 言论与数字

1、

这些年来，我都是凌晨4点被电话叫醒，去紧急处理代码问题。这一切只是为了贯彻“快速行动”（move fast）的理念。

-- [TJ Holowaychuk](https://twitter.com/tjholowaychuk/status/1180359054792810502) 

2、

商人在理论上不如经济学教授，但是他的观念往往有事实根据，并且也肯用全部的意识使其实现；反之，经济学教授对于现实的观念往往不正确，他的理论很多，但是缺乏实现的能力和勇气。结果，发财的都是商人，而不是教授。

-- 德国二战元帅隆美尔

3、

随着消费者对信息的了解越来越容易、越来越多，企业应该将大量的精力、注意力和金钱投入到构建优质的产品或服务中，而将更少的精力投入到产品或服务的营销中。

-- 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）

4、

如果可以的话，（你应该）多学一点法律。即使不当律师，了解律师的想法也非常有用。法学院教的是社会的操作系统。

-- [HN 读者留言](https://news.ycombinator.com/item?id=21172687)

5、

谷歌云游戏平台 Stadia ，不是为了满足人们的需要，我不知道它为什么存在。它的存在似乎只是因为它“可能”被制造出来，谷歌想证明这样一个概念可行，然后就制造了它。

-- [《Stadia 不是为了人们想要而存在》](https://threader.app/thread/1196557401710837762)

6、

谷歌云游戏平台 Stadia 的所有负面评论，都是那些已经有游戏主机或游戏 PC 的人说的。

这个平台的目标用户是我这样的人，我随身携带轻便笔记本和手机，想在上面玩游戏，不希望买专门的游戏设备，也没时间耐心等待游戏安装和打补丁，并且占据巨大的存储空间。

-- [HN 读者](https://news.ycombinator.com/item?id=21578270)

## 回顾

去年的本周：[《周刊第 31 期》](http://www.ruanyifeng.com/blog/2018/11/weekly-issue-31.html)

![](https://cdn.beekka.com/blogimg/asset/201811/bg2018111601.jpg)

## 订阅

这个周刊每周五发布，同步更新在[阮一峰的网络日志](http://www.ruanyifeng.com/blog)、[微信公众号](http://weixin.sogou.com/weixin?query=%E9%98%AE%E4%B8%80%E5%B3%B0%E7%9A%84%E7%BD%91%E7%BB%9C%E6%97%A5%E5%BF%97)和[语雀](https://yuque.com/ruanyf/share/)。

微信搜索“阮一峰的网络日志”或者扫描二维码，即可订阅。

![](http://www.ruanyifeng.com/blogimg/asset/2018/bg2018042311.jpg)

（完）